01 · QUESTION / INTENT
在同一边界比较项目交付价值，而不是只排标称单价。
02 · DIRECT ANSWER
先把价格统一到相同 Incoterm、付款、预测和规格，再加入良率、测试、Pack 硬件、冷却、能效、衰减、扩容、运费、危险品操作、库存、质保回收、工程支持和变更风险。最低电芯价可能带来最高安装或寿命成本。
03 · DECISION TABLE
| 判断因素 | 判断方向 | 批准前确认 |
|---|---|---|
| 落地成本 | 包含运费、危险品操作、关税、保险和营运资金。 | 相同路线、装载方案、Incoterm 与付款日期。 |
| 集成成本 | 包含夹具、验证、良率和控制成本。 | Pack BOM、人工、报废、测试时间与重设计。 |
| 寿命成本 | 包含损耗、衰减、扩容和可回收质保。 | 与工况关联的现金流和下行情景。 |
04 · ENGINEERING EXPLANATION
技术适配较差的方案常显得便宜，因为成本被转移到冷却、Pack 复杂度、降额或加速老化。应在统一比较模型中让每项调整可见。
05 · APPLICATION / MARKET MAPPING
BESS 更看 LCOS 与项目延误；车辆更看载荷、续航和出勤率；工业设备更看可维修性与不规则工况；船舶还增加船级、集成和港口物流约束。
06 · EVIDENCE AND TEST CONDITIONS
- 可比报价表与假设台账。
- 质量、物流、质保和工程支持服务水平。
07 · RISKS / NOT SUITABLE WHEN
- 不要把缺乏合同或技术支持的优势货币化。
- 避免在一个 $/kWh 指标中混用电芯、Pack 和交流系统边界。
08 · FAQ
最小 TCO 模型包括什么？
在明确周期内包含落地电芯成本、集成、损耗、更换/扩容、停机和残值/质保价值。供应商支持如何计价？
估算节省的工程时间、问题关闭速度和降低的进度/现场风险，并使用保守可审计假设。BUYING COMMITTEE ANSWERS
Engineering
量化集成与性能权衡。Procurement
统一报价、物流、条款、供货和支持。Quality
量化良率、检验、偏差和现场质量成本。Compliance / Logistics
计入路线、危险品和资料义务。Finance / Project
负责 TCO/LCOS 与下行敏感性。Management
选择风险调整后项目价值最高的方案。10 · PROJECT CTA